É momento propício
para tentar abater uma boa quantia do valor pedido pelo vendedor. Aprenda a
usar isso a seu favor
A compra de um imóvel é uma das decisões
mais importantes na vida do brasileiro. Com o recente boom de preços, ficou
mais difícil ter acesso à tão sonhada casa própria.
A boa notícia é que, em regra, os preços
pedidos pelo proprietário são sempre mais altos do que os fechados no momento
da venda. Isso significa que você sempre terá alguma margem para chorar um
desconto. Basta saber como usar isso a seu favor.
Apesar de o preço ser um fator preponderante
para a decisão da compra, ele não deve ser o único fator pesado na balança do
comprador, acredita o gerente de Marketing e Vendas da Marques Construtora,
Vitor Marques.
“Para identificar uma boa oportunidade na
planta, o consumidor não pode olhar somente para o preço, mas também a localização,
qualidade da planta, lazer e construção, além da confiabilidade da construtora.
Produtos que apresentarem uma combinação coerente entre esses itens são um bom
negócio”, considera.
Confira abaixo as principais dicas de
especialistas do mercado imobiliário para obter o melhor desconto possível ao
fechar o negócio:
1. Sempre faça uma
contraproposta
A recomendação da corretora da imobiliária
RE/MAX Estrelas, Elzeni Dutra, é que o potencial comprador peça de cara um
desconto de no mínimo 5% do valor pedido pelo vendedor. “O proprietário já espera
receber uma contraproposta”. O momento é propício para negociar, acredita a
especialista. Com o volume de empreendimentos lançados, é grande o número de
proprietários dispostos a abrir mão dos lucros para capitalizar seus
investimentos. “Muitos estão aceitando um lucro menor que no passado”, conta
Elzeni.
2.
A forma de pagamento é um argumento poderoso
na hora de pedir um desconto ao vendedor. “Quem tem condições de pagar à vista,
em dinheiro, terá a melhor ferramenta de negociação com o proprietário”, afirma
a corretora da RE/MAX. A especialista conta que a queda nos preços dos imóveis é
mais perceptível para quem tem dinheiro para pagar à vista do que quem precisa
financiar o bem. Mas quanto maior a entrada, maior o poder de negociação.
3. Não use um imóvel
como pagamento. Venda e pague à vista
Quando o comprador oferece um outro imóvel
como forma de pagamento do bem que pretende comprar, ele perde a oportunidade
de conseguir um bom desconto, na opinião de Elzeni. “Pode ser que o imóvel
deprecie e ele perca dinheiro com o negócio. O ideal é vendê-lo primeiro e usar
o dinheiro para comprar o outro à vista, pedindo um desconto”, diz.
4. Descubra se o imóvel
precisa de reforma
Antes de fechar a compra, peça a orientação
de algum especialista do setor de construção para avaliar o imóvel a ser
adquirido pra identificar futuros gastos com manutenção, e comprador pode pedir
redução do preço do imóvel, pelos futuros gastos. E pra fechar por um preço
menor também. Se o imóvel a ser adquirido for usado e necessite de alguma
reforma pode ser pedido um desconto, por volta de 5%, se estiver ruim pode
pedir um pouco mais.
5. Pesquise qual é o
preço justo do imóvel
Para Marques, da Marques Construtora,
somente por meio de uma ampla pesquisa o comprador saberá se vai pagar um preço
justo pela habitação. “O imóvel que oferece valores acima do mercado, na grande
maioria, possui alguma margem para negociação. O que já possui preços de acordo
com o mercado, não permite negociar”, explica. Elzeni, da RE/MAX, sugere que o
interessado pesquise os imóveis mais vendidos na região e que sejam similares
ao que está buscando. “Se o preço fechado por eles foi menor que o anunciado,
esse pode ser um argumento para abater o valor”, recomenda.
6. Saiba se o
vendedor tem pressa para vender
Quanto maior for a urgência do proprietário
para vender o imóvel, maior será sua disposição para abrir mão do preço pedido.
“Neste momento do mercado, em que muitos investiram e precisam capitalizar os
lucros para fazer novos investimentos, está mais fácil negociar”, diz Elzeni. Em
São Paulo, por exemplo, ouve-se falar de descontos de até 20% concedidos pelo
proprietário, conta a corretora.
7. Identifique
falsas liquidações
Recentemente, grandes construtoras
anunciaram descontos de até 30% para desovar seus estoques. Para o gerente da
Marques Construtora, é importante tomar cuidado com falsas liquidações
divulgadas ultimamente. “Essas ofertas têm como objetivo atrair a atenção do
cliente mal informado, oferecendo descontos excepcionais, quando na verdade são
nada mais que o valor de mercado”, alerta. A estratégia de aumentar para depois
diminuir. Para Elzeni, como os estoques estão altos, pode ser um bom momento
para conseguir um bom preço, mas é preciso avaliar o preço justo do bem.
Por Taís Laporta
Fonte iG Economia
